- Naše usluge
Rast prodaje kroz iskustvo i strategiju
Pružamo profesionalne usluge posredovanja, savjetovanja i konzaltinga u prodaji koje povezuju proizvođače, uvoznike s trgovcima i osiguravaju im dugoročni tržišni uspjeh.
Unapređenje prodaje (u postojećim kanalima)
Saznaj više
Unapređenje prodaje u postojećim kanalima ključno je za svakog proizvođača ili uvoznika koji želi povećati profitabilnost i vidljivost svojih proizvoda.
Važno je znati gdje se proizvod nalazi, koliko je vidljiv i je li pravilno predstavljen kupcima. Redovito praćenje omogućuje pravovremene korekcije i osigurava da proizvodi uvijek budu na najboljem mjestu za prodaju.
Nedostatak proizvoda na policama može dovesti do gubitka kupaca i smanjenja povjerenja trgovaca. Redovita dopuna zaliha i koordinacija s trgovcima osigurava kontinuiranu dostupnost proizvoda
Praćenje realizacije marketing akcija također igra važnu ulogu. Promocije, popusti i marketinške kampanje moraju biti implementirane prema planu, a njihova učinkovitost redovito se analizira kako bi se postigli najbolji rezultati.
Izvještavanje i analiza pomažu u donošenju strateških odluka. Vođenje podataka u Excel-u ili drugim alatima omogućuje praćenje prodaje, usporedbu s prethodnim razdobljima i identifikaciju prilika za poboljšanje.
Razvoj tržišta i poslovanja
Saznaj više
U današnjem konkurentnom tržištu, proizvođači i uvoznici često se suočavaju s izazovom kako svoj proizvod učiniti vidljivim na policama trgovina. Kvalitetan proizvod više nije dovoljan; potrebno je imati strategiju i razumijevanje tržišta.
Prvi korak je analiza tržišta i konkurencije. Važno je znati tko su vaši konkurenti, kakve proizvode nude i po kojim cijenama. Na temelju toga možemo definirati jedinstvene prednosti vašeg proizvoda koje će ga izdvojiti.
Sljedeći korak je definiranje kanala prodaje. Da li se fokusirati na trgovačke lance, drogerije, ljekarne ili manje lokalne trgovine? Svaki kanal zahtijeva prilagođenu strategiju i ponudu.
Uspostavljanje kontakta s trgovcima je ključni dio procesa. To može uključivati slanje uzoraka proizvoda, prezentaciju ponude putem e-maila ili osobni sastanak. Važno je znati predstaviti vrijednost proizvoda i uvjeriti trgovca da je njegova prisutnost na policama profitabilna.
Zaključenje kvalitetnog kupoprodajnog ugovora s trgovcem uz jasno definirane komercijalne uvjete suradnje povećavaju šanse za dugoročnu suradnju.
I na kraju, praćenje rezultata osigurava da suradnja donosi očekivane rezultate.
Uz stručnu podršku i iskustvo, poput onog koje pruža Mele trade, proizvođači i uvoznici mogu značajno povećati svoje šanse za uspješan plasman proizvoda i rast prodaje.
Razvoj novih kanala prodaje
Saznaj više
Otvaranje novih prodajnih kanala ključan je korak za svakog proizvođača ili uvoznika koji želi povećati prodaju i tržišni udio.
Prvi korak je analiza postojećih kanala. Važno je razumjeti gdje su proizvodi trenutno zastupljeni, koja je njihova vidljivost i kako se prodaju. To pomaže identificirati praznine i potencijalne prilike.
Sljedeći korak je istraživanje novih kanala. To mogu biti trgovački lanci, drogerije, ljekarne, online trgovine ili specijalizirane lokalne trgovine. Svaki kanal zahtijeva prilagođenu ponudu i marketinšku strategiju.
Priprema ponude za novi kanal uključuje: izbor proizvoda, definiranje cijena, definiranje pakiranja i promocije prilagođene specifičnim potrebama kanala. Profesionalan pristup povećava šanse da trgovci prihvate proizvod u svoj asortiman.
Uspostavljanje kontakta i pregovori su ključni. Osobni sastanci, prezentacije, slanje uzoraka i komunikacija s menadžerima trgovina doprinose povjerenju partnera.
Praćenje i optimizacija su posljednji koraci. Nakon ulistavanja proizvoda, važno je pratiti prodaju, zalihe i marketinške akcije kako bi se osigurala učinkovitost i dugoročni uspjeh. Redovita analiza rezultata omogućuje prilagodbu strategije i povećanje udjela na tržištu.
Uz stručnu podršku, poput one koju pruža Mele trade, proizvođači i uvoznici mogu brzo i učinkovito razviti nove kanale prodaje, povećati broj prodajnih mjesta i ostvariti značajan rast prodaje.
Savjetodavne usluge (edukacije o prodaji)
Saznaj više
Savjetovanje poslovnih partnera je podrška tvrtkama u prodaji kroz pružanje pravovremenih savjeta i rješenja kroz različite izazove.
Edukacija zaposlenika po trgovinama ili prodajnog osoblja na terenu doprinosi boljoj prezentaciji proizvoda i većem interesu kupaca. Informirani i motivirani trgovci mogu značajno povećati prodaju i osigurati dugoročnu i stabilnu suradnju.
Uz stručnu podršku i iskustvo Mele trade-a, proizvođači i uvoznici mogu optimizirati troškove, povećati vidljivost proizvoda na tržištu te ostvariti kontinuirani rast prodaje i profitabilnosti.
- Zašto odabrati nas
Iskustvo, povjerenje i rezultati
Naš pristup temelji se na dugogodišnjem iskustvu, razumijevanju tržišta i fokusiranosti na stvarne rezultate. Pomažemo vam da vaš proizvod dođe do pravih kupaca.
25+ godina
iskustva
Duboko razumijevanje prodajnih procesa i tržišnih prilika.
Direktan
pristup tržištu
Direktno povezujemo proizvođače, uvoznike i trgovce na tržištu.
Mjerljivi
rezultati
Fokus na rast prodaje, vidljivost i profitabilnost.
- Često postavljena pitanja
Odgovori na najvažnija pitanja naših partnera
Pomažemo vam razumjeti našu uslugu, proces i način suradnje kako bi vaša odluka bila jasna i jednostavna.
Radimo s prehrambenim i neprehrambenim proizvodima te prilagođavamo usluge specifičnim potrebama.
Prvo dogovaramo inicijalni sastanak, analiziramo tržište i dogovaramo uvjete suradnje.
Trgovački lanci, drogerije, ljekarne i ostali relevantni kanali po dogovoru.
Praćenjem pozicija proizvoda na policama, realizacije marketing akcija i izvještavanjem u Excel-u.
Da, organiziramo savjetovanja i edukacije zaposlenika u trgovinama i prodajnih timova.